1，文字广告

通常来说，所有 AdWords 广告均应遵守相同的基本原则。广告应当：

1. (1)清晰、准确地描述您的网站。
2. (2)突出您的产品或服务的独特优势.

文字广告是最基本的 AdWords 广告类型。由于广告标题可链接至相应网站，因此文字广告有时也会被称为"赞助商链接"。

文字广告可以展示的位置包括 Google、搜索网络合作伙伴或 Google 展示广告网络。当广告在搜索网络网站上展示时，只要广告文字中的某些内容与用户的搜索查询匹配或基本匹配，相应部分就会以粗体显示。

对 于大多数语言，文字广告所包含的字符数（包括空格在内）需符合以下规定：广告标题 25 个字符，广告文字 70 个字符，显示网址 35 个字符（以上数字均指单字节字符数）。在 Google 上，这些文字分四行显示：标题占一行、广告文字占两行（每行 35 个字符），网址占一行。不过，Google 合作伙伴网站可能会采用不同的格式。

制作文字广告

您可以针对一组关键字或展示位置制作一个或多个文字广告。AdWords 系统会自动轮流展示不同的广告变体形式，并会更频繁地展示效果更好的广告。

要制作或修改文字广告，请访问帐户的广告标签。请注意，广告文字必须满足相应的字符数限制，不能以不完整的形式展示。

在撰写广告文字时请注意，有效的广告应具有清晰明了、用语规范而且内容具体的广告文字，以便突出所宣传产品或服务的独特之处。

将文字广告与广告系列有机结合在一起

一个广告系列中的文字广告应具有与其相一致的目标。例如，如果某个广告系列的目标是号召用户进行注册，则其中的广告就应当包含相应的号召性用语，鼓励用户注册所宣传的产品或服务。

您 还可以使用自动的关键字插入功能，使您的广告更能切合用户的需求。关键字插入是一项高级功能，通过它可以让您的广告更有针对性地向不同的受众进行展示。要 使用关键字插入功能，您可以将一段简短的代码置于广告文字中。这样，每次展示广告时，AdWords 都会自动使用触发广告的关键字来替换此代码。

2,图片广告

AdWords 图片广告是一种图形广告，其内容既可以是静态的，也可以是动画形式。此类广告的展示位置为 Google 广告网络中选择加入图片广告计划的特定展示广告网络网站（而不是搜索网络网站）。Google 展示广告网络中的大多数网站均可支持图片广告。

图片广告兼具以下两种强大功能：图形技术和切实有效的 AdWords 定位技术。这样一来，广告客户不仅可以利用图片所特有的表达优势，还可以准确地将广告定位到展示广告网络中的相关网站。

制作图片广告

要 制作图片广告，首先需确认是否已为广告系列选择了 Google 展示广告网络（只有 Google 展示广告网络的展示位置才能展示图片广告）。然后，请访问广告组的"广告"标签并打开"新广告"下拉菜单，开始制作图片广告。如果您已经准备好了图片，请 选择"图片广告"。系统会提示您上传图片并选择显示网址和目标网址。

在上传图片时，提供说明性的图片名称有助于简化报告流程以及与我们的客户服务小组的沟通过程。以下是有关命名广告图片的几点注意事项和建议：

1. 不要超过 50 个字符
2. 加入对图片的说明
3. 加入广告系列或广告组的名称

如果没有准备好图片，请从下拉菜单中选择"展示广告制作工具"。此工具提供了数十个由专业人员设计的广告模板，供您以其为基础制作出您自己的图片广告。

请注意，只有在根据我们的广告政策进行审批后，您的图片广告才能开始投放。这一审批过程可能需要几天的时间，因此请先耐心等待几天，然后再查看广告是否已经开始展示。

3,AdWords 视频广告

如 果您希望接触在线视频受众，同时制定了适合在线视频及娱乐空间的广告系列具体目标，您就可以与 Google、YouTube 和我们的发布商合作伙伴进行合作，完全针对您的视频内容受众进行更为一体化的宣传。在线视频是媒体消费中最广阔的领域之一，数以亿计的受众群都已乐于接受 并习惯于在视频内容中看到广告。

视频展示位置可协助您将品牌的触角延伸到世界各地乐于在线观赏、分享和制作全新视频内容的各式各样的用户。 视频广告可为用户提供丰富且引人入胜的广告体验，它可以丰富网页的视频内容，或宣传与视频内容观赏者相关的产品或服务。这样，广告系列就可以实现更理想的 在线品牌宣传及交叉促销效果。

视频广告核心概念

外观

根据广告的格式，视频广告有以下几种展示方式：在视频内容中展示、随视频内容一起展示或在视频内容周围展示。只有在内容提供商选择投放特定的视频广告格式后，相应视频广告才能在其网站上展示。

广告制作

您需要使用展示广告制作工具来制作视频广告。

定价

根据视频广告的格式，您可以选择每次点击费用定价或每千次展示费用定价。

定位

要 展示您的广告，您必须将其定位到 Google 展示广告网络。这些广告不会在 Google 搜索结果页中展示。您还可以按语言或国家/地区对视频广告进行定位，在世界范围内、国内或您当地投放广告。另外，您可以使用展示位置定位功能，面向浏览特 定内容类别的用户，或仅针对特定网站投放您的视频广告。

使用展示广告制作工具来制作视频广告

在开始制作视频广告之前，您首先需要确保已为相应广告系列选择在 Google 展示广告网络中展示广告。然后，按照以下步骤在 AdWords 帐户中制作新广告：

1. 在广告标签中，选择新广告，然后从下拉菜单中选择展示广告制作工具。
2. 选择一个支持视频格式的展示广告模板。
3. 填写此模板中的必填字段，包括上传任意资源或选择以前上传的资源。
4. 保存广告。

将视频广告与广告系列有机结合在一起

请注意，要制作成功的视频广告系列，广告系列的设置至关重要。以下是在设计视频广告系列时需要谨记的几点注意事项：

展示位置定位和关键字定位

视频广告只能在 Google 展示广告网络中展示，不能在 Google 搜索结果页上展示。只有在内容提供商选择投放特定的视频广告格式后，相应格式才能在其网站上展示。

您可以选择在我们的广告网络中的具体网站上投放视频广告，也可以使用关键字将其定位到与您的产品或服务相关的网页上：

1. 如果您启用了自选展示位置功能，请选择您认为自己的目标受众会感兴趣的网站或类别。如果可能，建议您指定至少十个网站。这将有助于确保您的广告得到足够的展示机会，以便于判断广告的相对效果。
2. 如果您要投放关键字定位广告系列，则一定要制作主题明确的广告组，使其仅包含与特定主题相关的关键字。

语言定位和地理位置定位

您可以对视频广告进行定位，在世界范围内、国内或您当地投放广告。请仅针对您开展业务的区域投放广告。如果您的广告专门针对某个区域，请使用地理位置定位来控制广告的展示位置。这样，您就可以确保只向自己希望吸引的受众展示广告。

定价

与 制作其他格式的广告时一样，对于视频广告，您既可以选择按每次点击费用出价，也可以选择按每千次展示费用出价。为此，您只需分别制作不同类型的广告系列即 可：关键字定位广告系列采用的是每次点击费用出价，展示位置定位广告系列采用的是每次点击费用出价或每千次展示费用出价。

需要支付的费用取决于您选择的定价模式：

1. 每次点击费用定价：文字重叠式广告、视频内嵌广告、点击播放视频广告
   如果您选择展示广告网络或其中的视频作为文字广告的定位目标，您可以选择每次点击费用定价。此时，您需要为广告所获得的每次点击设置一个最高出价，并为相 应关键字所属的广告系列设置一个预算上限以限制其费用总额。您需要在用户点击访问您的网站时付费，而不是在用户点击视频广告的初始图片或播放按钮时付费。
   示例：您为某个广告组中的 5 个关键字各设置了人民币 0.5 元的最高每次点击费用。您为该广告组所在的广告系列设置了 10 元的每日预算。此广告系列中仅包含这一个广告组。这些关键字都能够以不超过 0.5 元的价格吸引点击，直到该广告系列在一天内的费用达到 10 元（或在一个月内达到 300 元）为止。
2. 每千次展示费用定价：文字重叠式广告、视频插播广告、视频内嵌广告、点击播放视频广告
   如果您选择每千次展示费用定价（仅适用于定位目标不是搜索网络的广告系列），则需要为初始图片所获得的展示次数付费，而不是为视频的播放次数付费。

选 择您认为适当的出价金额。如果获得的展示次数不够多，请尝试提高出价以改善展示率。与所有 AdWords 广告格式一样，视频广告会为争取 Google 展示广告网络中的展示排名而与文字广告和其他展示广告展开竞争。较高的出价有助于您的视频广告在竞争中脱颖而出，赢得广告展示位置。

4,移动广告

与在台式机上展示的文字广告、图片广告和视频广告类似，移动广告是一种专门针对手机的广告格式。为了适应手机较小的屏幕，移动广告的尺寸要小于台式机广告。移动广告有两种格式：文字广告和图片广告。

当用户在手机上浏览互联网时，如果他们在 Google.com.hk 上进行搜索，或者浏览我们的移动展示广告网络（也就是托管 Google 广告的移动网站），移动广告就会进行展示。和基于台式机的图片广告类似，移动图片广告也只能在移动展示广告网络中展示。

移动广告必须指向移动网站。您还可以选择在移动文字广告末尾添加一个"致电"链接，这样用户就可以直接进行电话咨询，而不必访问您的移动网站。

需 要注意的是，随着手机市场的发展，类似 iPhone 这种配备了完整互联网浏览器的移动设备已经能够像台式机一样显示完整的网页。因此，这些移动设备展示的是标准的 AdWords 文字广告、图片广告和视频广告，而不是本课所介绍的移动广告格式。详细了解如何定位配备完善的网络浏览功能的移动设备。

Creating Mobile Ads

在制作移动广告之前，我们建议您先制作一个单独的广告系列，专门用于移动广告及其设置。这样可以便于您监控和优化移动广告的效果。

然后，按照以下步骤在 AdWords 帐户中制作新的移动广告：

1. 依次选择您要制作新广告的广告系列和广告组。请务必先执行此项操作；只有您的广告系列所定位的国家/地区支持移动广告时，"移动广告"选项才会显示。
2. 点击表格顶部的新广告下拉菜单，然后选择移动广告。
3. 根据需要填写相应字段。
4. 点击保存广告。

立即尝试：查看移动广告格式

移动广告是专为在手机上展示而设计的。当吸引到一个在手机上进行搜索的用户后，一定要将他们引导至移动网站。广告客户可以同时使用文字广告和图片广告来吸引用户。

请按以下说明制作移动图片广告。

1. 登录您的 AdWords 帐户。
2. 转到广告系列，然后点击"广告"标签。
3. 从新广告下拉菜单中选择移动广告。
4. 选择要将此新广告添加到的广告组。
5. 选择 WAP 图片广告选项。
6. 在点击选择文件按钮之前，滚动展开格式规范问号图标。
7. 如有需要，对图片进行调整。
8. 点击选择文件，转到您希望上传的文件。
9. 提供显示网址和目标网址。
10. 点击保存广告完成操作。

请思考以下问题：

1. 可以使用哪些选项定位特定的移动运营商？
2. 哪些营销目标会从使用移动广告中获得最大收益？
3. 是否需要使用展示广告网络定位来投放移动图片广告？
4. 地理位置定位对移动广告系列的广告展示次数有何影响？

将移动广告集成到广告系列中

我们提供了两种移动设备广告定位方式：

移动广告

移动广告：该广告格式允许您选择制作移动文字广告和移动图片广告。

此类广告可在使用移动浏览器（也称为 WAP 浏览器）连接上网的手机和移动设备上展示。目前使用的大部分上网手机都是这种类型的传统移动设备。

移动广告可以展示在以下位置：Google 移动网页搜索、Google 移动搜索网络以及移动展示广告网络。详细了解我们的投放网络。您可以按移动运营商来定位广告（在可用的地区），也可以选择制作点击通话广告。

无论您在广告系列设置中选择面向哪种上网设备投放广告，移动广告都可以展示。相对于标准文字广告，移动广告的可接受字符数要少一些，而且必须链接到移动目标网页。

对于移动广告系列的设置，请注意以下几点：

• 建议您制作一个仅包含移动广告的新广告系列。
• 请务必选择支持移动广告的国家/地区作为定位目标，否则此广告系列中不会显示制作移动广告的选项。
• 如果定位目标是某个国家/地区之内的区域，请务必谨慎选择。我们掌握有准确地理位置定位数据的移动搜索查询的数量正在增加，但目前仍然有限。这意味着，定位到国家/地区以下级别区域的广告系列中的移动广告初期的展示次数可能不会太多。

制作完移动广告专用的广告系列后，您就可以制作广告组、撰写广告并挑选关键字了。

iPhone 及其他配备完整网络浏览器的移动设备

iPhone 及其他配备完善的网络浏览功能的移动设备：这是一种上网设备定位选项，您可在广告系列设置中找到。使用此功能后，您的标准文字广告和图片广告就可以展示给 使用 iPhone、Android 以及类似移动设备执行 Google 网页搜索或在 Google 广告网络中浏览相关网页的用户。

通过上网设备定位功能，您可以选择添加点击通话电话号码，让用户能够直接通过广告中的电话与您的公司联系。

另 外，对于设置为在 iPhone 及其他配备完善的 (HTML) 网络浏览功能的移动设备上展示的广告系列，如需定位特定的设备或运营商，您可以点击广告系列设置页"网络和设备"部分的"高级设备和运营商选项"。可供选 择的设备和运营商选项因国家/地区而异，并且以相应广告系列的国家/地区定位为准。

5,富媒体广告格式

外观

富 媒体广告包括视频广告、Flash 动画广告以及将文字、动画和各种设计结合使用，以便提高网络用户参与度的广告。只有在内容提供商选择投放特定的富媒体广告格式或尺寸后，相应广告才能在其 网站上展示。广告在向用户展示时所采用的方式，以及用户与广告的互动方式，都取决于视频的格式：

1. 视频：您可以利用各自专用的模板来制作视频插播广告或点击播放视频广告。
2. 动画/图片：您可以从多个互动模板中进行选择，这些模板可支持展示图片，或为各图片设置不同的目标网址。

广告制作

您需要使用展示广告制作工具来制作富媒体广告。

定价

您可以选择每次点击费用定价或每千次展示费用定价。

定位

要 展示您的广告，您必须将其定位到 Google 展示广告网络。这些广告不会在 Google 搜索结果页中展示。您还可以按语言或国家/地区对广告进行定位，在世界范围内、国内或您当地投放广告。另外，您可以使用展示位置定位功能，面向浏览特定内 容类别的用户，或仅针对特定网站投放您的广告。

制作富媒体展示广告

在开始制作富媒体展示广告之前，您首先需要确保已为相应广告系列选择在 Google 展示广告网络中展示广告。然后，按照以下步骤在 AdWords 帐户中制作新广告：

1. 在"广告"标签中，选择展示广告制作工具。
2. 选择任一富媒体类别。
3. 选择所需的富媒体展示广告模板。
4. 填写此模板中的必填字段，包括上传任意资源或选择以前上传的资源。
5. 保存广告。

将富媒体展示广告与广告系列有机结合在一起

请注意，要制作成功的富媒体展示广告系列，广告系列的设置至关重要。以下是在设计广告系列时需要谨记的几点注意事项：

展示位置定位和关键字定位

富媒体展示广告只能在 Google 展示广告网络中展示，不能在 Google 搜索结果页上展示。只有在内容提供商选择投放特定的展示广告尺寸和格式后，相应广告才能在其网站上展示。

您可以选择在我们网络中的具体网站上投放广告，也可以使用关键字将其定位到与您的产品或服务相关的网页上：

1. 如果您启用了自选展示位置功能，请选择您认为自己的目标受众会感兴趣的网站或类别。如果可能，建议您指定至少十个网站。这将有助于确保您的广告得到足够的展示机会，以便于判断广告的相对效果。
2. 如果您要投放关键字定位广告系列，则一定要制作主题明确的广告组，使其仅包含与特定主题相关的关键字。

语言定位和地理位置定位

您可以对富媒体展示广告进行定位，在世界范围内、国内或您当地投放广告。请仅针对您开展业务的区域投放广告。如果您的广告专门针对某个区域，请使用地理位置定位来控制广告的展示位置。这样，您就可以确保只向自己希望吸引的受众展示广告。

定价

与制作其他格式的广告时一样，您既可以选择按每次点击费用出价，也可以选择按每千次展示费用出价。为此，您只需分别制作不同类型的广告系列即可：关键字定位广告系列采用的是每次点击费用出价，展示位置定位广告系列采用的是每次点击费用出价或每千次展示费用出价。

1. 每次点击费用定价：您可以为广告所获得的每次点击设置一个最高出价，并为广告系列设置一个预算上限以限制其费用总额。
   示例： 您为某个广告组中的 5 个关键字各设置了人民币 0.5 元的最高每次点击费用，该广告组包含一个图片库展示广告。您为该广告组所在的广告系列设置了 10 元的每日预算。此广告系列中仅包含这一个广告组。这些关键字都能够以不超过 0.5 元的价格吸引点击，直到该广告系列在一天内的费用达到 10 元（或在一个月内达到 300 元）为止。
2. 每千次展示费用定价：如果您选择每千次展示费用定价，您需要为广告获得的展示次数付费。
   示例：如果您制作采用每千次展示费用定价方式的点击播放视频广告，则需要按视频广告初始图片的展示次数（而不是视频的播放次数）付费。

选 择您认为适当的出价金额。如果获得的展示次数不够多，请尝试提高出价以改善展示率。与所有 AdWords 广告格式一样，富媒体展示广告会为争取 Google 展示广告网络中的展示排名而与文字广告和其他展示广告展开竞争。较高的出价有助于您的广告在竞争中脱颖而出，赢得广告展示位置。

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Google产品

让google的其他产品：

• Google Analytics（分析）www. google .com/ analytics Google 提供的免费网络分析 优化您的网站，提高投资回报率！ 免费使用更智能、更友好的企业级网络分析功能。 Google Analytics（分析）是企业级的网络分析解决方案。此工具不但可让您进一步了解网站流量和营销效果，现在还提供了富有灵活性又易于使用的强大功能，让您通过全新的方式查看并分析流量数据。有了 Google Analytics（分析），您就更能够撰写目标明确的广告、强化营销计划并提高网站的转化率。
   
• Google 搜索解析 凭借 Google 搜索解析 ，您可以比较特定区域、类别、时间范围以及搜索资源之间的搜索量模式。
   
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永不满足，力求最佳
Google 联合创始人拉里·佩奇说，“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需”。 就搜索技术的现状而言，我们需要通过研究、开发和革新来实现长远的发展。 Google 致力于成为这一技术领域的开拓者。 尽管 Google 已是全球公认的业界领先的搜索技术公司，但 Google 的目标是为所有信息搜寻者提供更高标准的服务，无论用户是坐在波士顿的台式机旁，还是正在驾车穿过波恩，或是漫步在曼谷街头。

正是由于这一点，Google 一直在不断追求创新并突破现有的技术限制，为客户提供快速、准确和易用的搜索服务，而不受地点的限制。 要全面了解 Google 的最好方式，就是了解公司用来重新定义个人、企业和技术专家看待互联网的所有方式。

Google 的十大价值观

1. 以用户为中心，其他一切水到渠成。

创建伊始，Google 即以提供最佳的用户体验为中心任务。 虽然很多公司主张客户利益优先，但只有少数能抗拒各种诱惑，大多都会牺牲客户的少量利益来增加股东价值。 Google 的一贯态度是：如果所做的更改不会给网站访问者带来任何好处，则将坚定不移地予以拒绝：

• 界面清晰易用。
• 网页加载迅速。
• 搜索结果的排名绝对不出售给任何人。
• 网站上的广告必须提供相关内容，不能影响用户的体验。

Google 秉持着用户第一的理念，在网上赢得了最忠实的用户群体。 用户群体的增长并不是通过电视广告活动获得的，而是在用户的交口称颂下实现的。

2. 心无旁骛、精益求精。

Google 要做的就是搜索。 拥有世界上最大的研究队伍之一，心无旁骛地攻克搜索问题，我们知道自己擅长什么，也知道如何可以做得更好。 通过持之以恒地对难题进行反复的探索，我们始终能够解决复杂难题，并不断地改进已被公认为网络上为百万用户提供快捷、完美的信息搜索体验的最佳服务。 我们努力改善搜索服务，这也让我们可以将所学的知识应用于新产品，其中包括 Gmail、Google 桌面和 Google 地图。 在改善搜索服务的同时，我们也在不断推出新产品*，我们的愿望是将搜索的强大功能应用于以前未曾探索的领域，并帮助用户更多地访问及利用其生活中不断扩充的信息。

3. 快比慢好。

Google 相信瞬间带来的喜悦。 您需要解答的时候，往往是希望马上就能得到。 这点是无庸置疑的吧？ Google 的目标就是希望用户使用 Google 网站的时间越短越好，这样的公司世界上可能也独一无二。 Google 执著地消减网页多余的空间，不断地提高服务环境的效率，并一次次地打破自己创造的速度记录。 别人认为大型服务器是处理海量数据的最快方式， 但 Google 却发现 PC 机联网速度会更快。 在别人都认为搜索算法会明显限制速度时，Google 却写出了新的算法，证明了速度无限的真理。 Google 一直在不断地努力，让速度再快一点。

4. 网络的民主作风。

Google 之所以成功，原因在于它仰赖数百万向网站发布信息的用户来确定哪些网站提供的内容具有价值。 Google 不依赖一组编辑人员或仅仅根据某个词汇出现的频率来为每个网页评级，而是采用一项突破性技术，即 PageRank™。 PageRank 对一个网页所链接的所有网站进行评估，并为它们分配一个值（在一定程度上参照了与相应网站链接的网站）。 通过分析网络的整体结构，Google 能够确定哪些网站被最对其信息感兴趣的用户“票选”为最佳信息来源。 该技术也会随着网络规模不断增长而改善，因为每一个新网站将成为另一个信息点，同时也是另一张要记入的选票。

5. 获取信息的方式多种多样，不必非要坐在台式机前。

世界的流动性越来越快，人们很难再局限于一个固定的角落。 无论是通过 PDA，还是无线电话，甚至是在汽车里，人们都希望随时获得所需的信息。 Google 在这一领域开发了多种创新技术，其中包括 Google Number Search。通过这一技术，人们从具有上网功能的手机以及即时转换系统（将以 HTML 格式编写的网页转换为手机浏览器可以读取的格式）上查找数据时，可以大大减少键击次数。 借助于这一系统，人们能够从 Palm PDA、Japanese i-mode、J-Sky 和 EZWeb 等原先不能显示网页内容的设备上打开数十亿个网页，查看网页内容。 尽管搜索引擎在任何地方都可以帮助用户找到所需的信息，但 Google 仍然在不断地探索新技术并提供新的解决方案。

6. 不做坏事也能赚钱。

Google 是一个企业。 它通过以下两种方式来获取收入：向其他公司提供 搜索技术；向广告客户提供在 Google 和网络其他网站上投放 广告的服务。 然而，您可能从未在 Google 上看到过广告。 这是因为，除非广告与所显示的搜索结果页内容相关，否则 Google 不允许广告显示在我们的搜索结果页上。 因此，只有某些搜索才会在搜索结果的上方或右侧显示赞助商链接。 Google 坚信，只有当广告与您要查找的内容相关时，才会为您提供有用的信息。

Google 同样也证明了广告不必过分渲染也能够切实有效。 Google 不接受弹出式广告，因为这会干扰用户查看所请求的内容。 我们发现，文字广告 (AdWords) 的内容如果与用户阅读的内容相关，那么所带来的点击率要比随机显示的广告高得多。 Google 的优化小组会与广告客户合作提高广告系列在有效期内的点击率。因为点击率越高，表明广告与用户感兴趣内容的相关性越高。 广告客户可以通过我们的自助式广告服务计划，在数分钟内在线投放广告，也可以在 Google 广告服务代表的帮助下发布广告。但无论是哪种广告投放方式，任何规模的广告客户都可以充分发挥这一针对性强的媒介的优势。

在 Google 上刊登的广告总是明确地标记为“赞助商链接”。 不破坏搜索结果的完整性是 Google 的核心价值观。 我们绝对不会操纵排名位置来将我们的合作伙伴放在搜索结果中排名考前的位置。 没人可以购买更高的 PageRank（网页评级）。 我们的用户信任 Google 的客观公正性，任何短期利益都不能够成为破坏这种信任的理由。

成千上万的广告客户使用我们的 Google AdWords 计划来推广他们的产品，我们相信 AdWords 是同类计划中规模最大的一个。 此外，数千名网站管理人员使用我们的 Google AdSense 计划投放与网站内容相关的广告，借此增加收入和改善用户的体验。

7. 信息永无止境。

当 Google 索引中包含的互联网上的 HTML 网页超过任何其他搜索服务之后，我们的工程师开始将精力转到那些不太容易获得的信息上。 有时只是合并新数据库的问题，如添加电话号码、地址查询以及企业目录。 有时却需要更多的创造性工作，如增添可搜索超过 10 亿张图片的功能，或增添查看原始格式为 PDF 文件的网页方式。 由于 PDF 格式的大量使用，我们需要扩展所搜索的文件类型的列表，以支持使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 等多种格式创建的文档。 为了满足无线用户的需要，Google 开发了一种独一无二的技术，可将 HTML 格式的文件转换为移动设备可读取的格式。 该列表维护工作不会就此终止，因为 Google 的研究人员将持续不断地探索新的方式，将全球范围内的所有信息提供给寻找答案的用户。

8. 信息需求，没有国界。

尽管 Google 的总部位于加利福尼亚州，但我们的办事处遍布全球，我们的宗旨是帮助全世界的用户获得所需的信息。 为了实现这一目标，我们维护着十多个互联网域；在我们所提供的搜索结果中，超过一半是提供给美国境外的用户。 用户可以根据自己的喜好，从 Google 支持的 35 种语言中任选一种来展示搜索结果。 此外，我们还提供翻译功能，无论用户的母语是哪种语言，都可以搜索到所需的内容；不喜欢使用英语搜索的用户可以有100 多种语言用来自定义 Google 界面。 为了更快地补充新语种，Google 为志愿者提供机会帮助做一些翻译工作，Google.com 网站上提供了供翻译使用的 自动工具。 这一流程大大改善了我们为用户（甚至位于地球上最偏远角落的用户）提供的服务多样性和质量。

9. 没有西装革履也可以很正经。

Google 的创始人一再强调公司所重视的惟有搜索。 他们秉承着“工作赋予挑战，挑战带来快乐”的理念创建了 Google。 正是由于这一点，Google 的企业文化不同于其他的美国公司，但这并不是因为公司里无所不在的熔岩灯和大健身球，也不在于公司的主厨曾为著名乐队 Grateful Dead 掌勺。 就像 Google 的线上服务始终将用户放在首位一样，Googleplex 总部的日常生活也是将自己的员工放在首位。 我们重视团队成绩，并以对促成公司全面成功的个人成就为荣。 于是，新的创意和想法不断以令人目眩的速度在彼此之间交流并投入实际应用。 其他公司的会议可能会占用几个小时，而在这里通常只要在排队购买午餐时，聊上几句就能解决；编程代码的人员和编写检查程序的人员之间也几乎不存在屏障。 这种畅所欲言的环境提高了员工的工作效率，并促进了员工之间的友情，而这种氛围又因为数百万的人们对 Google 搜索结果的信赖而变得更加浓厚。 您只要为想要有所作为的员工提供适当的工具，他们定然不负您的期望。

10. 没有最好，只有更好。

所提供的服务始终超出人们的预期。 Google 不会把最好看作是终点，而是全新的起点。 通过创新和反复探索，Google 选择行之有效的技术，并以异乎寻常的方式不断进行改进。 搜索对于拼写正确的文字没有问题，对于拼写错误的文字会怎样呢？ 我们的工程师透视用户的需求并相应地开发错别字改正程序，就像知道用户在想什么一样。 在 WAP 手机上进行搜索时的时间太长？ 我们的无线技术部门开发了 Google Number Search，将每个字母击键三次减少为只击一次。 尽管我们的客户群体数以百万计，Google 仍然能够迅速找到发生冲突的位置，随即加以解决。 但是，Google 与众不同的一点，就是在全球用户还未明确意识到自己的需求之前便能抢先做出周密考虑，并开发出富于创新的工具和产品来满足他们的需要。 这种永不满足现状的态度就是我们能成为世界上最佳搜索引擎背后的终极驱动力量。

搜索引擎除了竞价排名、广告链接还能靠什么圈钱？

Google（谷歌）如今为其大客户提供了一种线上线下整合营销的新模式，而Google（谷歌）花哨的自我推广，就已经是最有说服力的示范了。
2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（谷歌）在北京召开了2008Google（谷歌）品牌营销论坛，主题为“链接•释放”，与财富500强企业和4A广告公司共同探讨如何通过新媒体整合线上线下营销。

在会上，作为Google（谷歌）的忠实用户，于丹引用纪伯伦的话来形容上网的感受：“我已经走得太远以致于忘了为什么出发。”互联网的吸引力让她在逛了4个小时后，却忘了最初要做什么。Google（谷歌）把电视上最火的明星学者拉来分享互联网上的感受，让于丹客串了一次推销员。
　　品牌营销论坛召开后的第二天，Google（谷歌）举办了2005年7月进入中国以来的第二个“媒体日”。在进入中国搜索引擎市场的第三个年头，2008年被Google（谷歌）定位为产品的普及年，却更像是Google（谷歌）的营销年。
　　多样化的数字新媒体的兴起，改变了人们的沟通方式，在赋予品牌概念全新内涵的同时，为企业品牌营销带来了新的机会和挑战。于丹形象地把现在的受众分为两派：消费电视的“后仰派”和使用电脑的“前倾派”。Google（谷歌）判断：营销进入了分众时代。在媒体营销的分众时代，新媒体和传统媒体应该劣势互补、优势互动。
　　施密特从创业之初就看到，Google（谷歌）靠卖技术无法维持网站的生存。于是，他们把目光投向了广告，Google（谷歌）的原则很明确，坚持搜索是搜索，广告是广告。
　　从谷歌与天涯（www.tianya.cn）合作的天涯来吧，到博客搜索、手机移动搜索，Google（谷歌）构造了一个立体的营销空间。社区、草根博客、移动互联网聚集了广大人气，与这些平台合作使得Google（谷歌）对客户产生了更大的吸引力，Google（谷歌）的用户群已经扩展到搜索引擎之外。现在，向来坚持“不作恶”的Google（谷歌）寻求从业务的扩展。除了线上营销，包括校园推广等线下推广模式开始列入了Google（谷歌）的产品营销日程之中。
　　整合营销方案即通过链接线上线下的广告媒体，充分利用线上的多种广告表现形式和最新跟踪技术，优化整合各种营销资源，重组营销媒体组合方案，有效提升品牌价值。
　　线上线下营销的结合可以扩大营销的效果，Google（谷歌）对客户品牌的线下推广采用了校园宣传等形式。在此之前，Google（谷歌）将通过开放API和Gadget平台，与开发者共享计算资源，最大化开发者价值。实际上，在不久前刚结束的Google（谷歌）开发者日上，Google（谷歌）中国发布了“开放平台战略”，并与豆瓣、校内、Myspace
等十家中国社区网站联盟。这也正迎合了李开复的校园情结，也被Google（谷歌）定义为传递品牌形象的有效的新途径。
　　Google（谷歌）全球副总裁刘允博士表示：“作为全球最大的搜索引擎，Google（谷歌）将利用自身网络平台优势，帮助企业量身打造新的营销方案，整合线上线下资源，不断提升企业的品牌价值和影响力。”这次品牌营销论坛的内容涉及品牌推广的新定位概念、媒体计划重塑、推广效果量化和新媒体角色扮演等。Google（谷歌）同时宣布与易车集团，数百亿网达成合作，分享平台资源，更好的服务地区和行业客户。新媒体营销在企业营销组合中的重要地位日益凸显，企业必须重新调整市场传播手段和媒介组合，通过合适的渠道准确地将信息传递给目标客户。
　　“奥巴马是Google（谷歌）最满意的客户，在Google（谷歌）上面花了最多的钱。”李开复说。对于中国市场，这是一个成功的经验。Google（谷歌）本土化的线上线下营销会从今年开始，落地开花。

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　　Google AdWords关键词广告已经成为风靡全球的网络营销产品，它位于Google网页搜索结果页右侧或上方，位置醒目；

　　并出现在使用Google搜索引擎的数百个网站上，其中包括AOL、网易、QQ等知名门户网站，关注率颇高。

　　所有的Google AdWords关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现：每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按序循环出现。

　　此外，您的广告还会展示在Google联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上。

　　Google联网是目前最大的在线广告网络，就美国而言，在给定三十天内使用互联网的用户中，至少80%的人使用该网络。因此，通过Google AdWords，您的目标受众肯定能够看到您的广告。

　　Google AdWords广告在新用户查找您的产品或服务的适当时机，将您与他们紧密联系起来。

　　通过Google AdWords，您可以自行制作广告，选择关键字，将您的广告与您的受众匹配。

　　Google关键词广告按点击收费，即当用户点击客户的广告时，Google才向客户收费，没有点击即不用付钱。广告的排名由每次点击费用（CPC）和质量得分共同决定。客户可以通过设定最高每次点击费用和优化关键词，对您的广告进行控制，真正实现您的广告您做主。

Google AdWords的目标是为各种规模的企业提供最有效的广告服务：

·让寻求您的产品或服务的客户看到您的广告
·全面控制广告预算
·轻松制作和修改广告
·自动下调价格，使您的价格只比下一个广告竞争对手高出极少的费用。
·无人可以永居首位。 用户的点击率和每次点击费用将决定您广告的展示位置。
·Google提供了一套独特的工具，可用于预测广告预算和选择目标关键字。
·您可以针对特定国家/地区的用户定位广告，也可以只针对使用特定语言的用户定位广告。

　google AdWords广告在搜索结果页和内容网页上的排名由最高每次点击费用 (CPC) 和质量得分共同决定，既保持了它的公平性又有客户的自主性。最高每次点击费用和点击率越高，广告的排名也就越靠前。由于这种排名机制奖励针对性强、定位明确的广告，因此，您不会像在单纯基于价格的排名机制中那样被挡在首位之外。只要您正确设置并不断优化您的广告，您就有机会排在第一位。