搜索引擎整合营销—SEM 新经济时代下网络营销的新思维

发布:semer | 发布时间: 2009年9月7日

SEM—掀开网络营销新篇章

当今时代，任何东西都可上网搜索到—Search anything internet
应运而生，搜索引擎整合营销—SEM（Search Engine Marketing ）
sem 1.0时代（1998～2006），单向搜索，竞价排名；
sem 2.0时代（2006～2009），口碑互动，整合营销；

“网络营销一定是趋势！”

每天，您都能听到这样的描述。事实上，这个趋势已经渗透到我们生活之中。为了抓住这个机遇，您做了很漂亮的网站却无人点击，您尝试在网络上投放广告却感觉费用拜拜浪费，您的竞争对手与您沿用同样的策略，您进驻淘宝或阿里巴巴但是销量不见上升，您无法找到突围的方案……当可尝试的都已经尝试完，为什么没有一个质的飞跃呢？

您看到“SEM”（搜索引擎营销）这个词，或许也会不屑，因为您已经买过关键词了，您发现今年的预算和上年是持平的，但是效果却大大减弱了，打进来的电话逐渐减少，广告费用却仿佛节节上涨，客户转化率降到冰点了……您开始对搜索推广失去信心和兴趣……

您已经站在一扇门前，打开门，您会看到精彩的世界。问题只是，您如何找到开门的钥匙？

钥匙就是全新定义的SEM。以往您过于关注网络营销的技术层面，而忽略了“营销”理念。就像地面营销一样，网络也需要整合营销。我们将讨论SEM新的趋势，并通过定义以搜索引擎为中心，辐射整个网络世界的全新SEM营销策略，帮助您从现时混乱低效的网络营销世界中，收获一种全新高效的策略！

SEM趋势

　　当“开心”游戏的电视广告中植入“开心”的搜索框；当“新乐聘”的路牌、平面广告植入“新乐聘”的搜索提示来越多的“搜索框”开始出现在传统广告中。

　　2008年，中国网页搜索请求量达到1498.6亿次，使用用户数量已达到2 .03亿人，全年搜索引擎用户增长了5100万人，年增长率达到33.6%。越来越多的人为了更好找到和利用互联网的信息，每天登陆搜索引擎，就他们所关心的问题或产品搜索相关的内容，网络海量的信息就汇集到这里。

　　当搜索成为习惯，当搜索引擎成为浩瀚网络世界的入口和枢纽，您还会忽视“主动送上门”的目标客户吗？

百度商业运营副总裁沈皓瑜认为，“消费者输入关键词是为了主动了解相关信息，如果能在搜索结果页面适时地放置和关键词相关的展示广告，其被点击的概率自然大于一般的网络展示广告，而这种主动点击所带来的传播效果也绝非其他广告所能比拟。”

你搜索，我营销

　　搜索引擎集合各种各样的信息，将会在消费者进行主动搜索的一刻，以迅雷不及掩耳之势，全方位包围他们。这里不仅仅是广告，连同公关、口碑等一一建立。构成了最完善的宣传推广模式。而正是看到了搜索引擎对于吸引目标客户的巨大潜力，越来越的企业将广告预算向搜索引擎倾斜，以求获得更高的投资回报率。

　　在2009第一季度中国搜索引擎市场规模达13.11亿元，相较2008年第一季度的9.29亿元同比增长41.2%，在经济环境不利的情况下，依然保持较高增长，主要原因在于虽然大型企业受困经济环境，营销预算缩水，但中小企业在经济危机时却更多的投身到搜索引擎营销中来，意图通过网络营销脱困。艾瑞咨询预计中国搜索引擎市场2009Q2环比会取得超30%的大幅增长，市场规模有望突破16亿。

眼光独到的您，相信绝不会错过这块蕴含极大营销潜力的推广方式吧？

为什么传统广告已不再有效

从传统的AIDMA到如今的AISAS

　　在平面、广播、电视等传统媒体盛行的时代，营销推广带有强烈的“主观”色彩，而没有考虑受众的接受程度。进入互联网时代，人们寄希望于拥有互动特性的网络媒体，然而并非所有的网络营销方式都能够实现人们的愿望。以网络展示广告为例，即便融入文字、视频、图片等全方位效果，也并不能吸引与该广告毫不相干的网友的关注和点击，而没有被关注和点击的网络广告只能与传统广告一样，将广告主的营销预算白白浪费。真正的精准营销，要从AISAS的“Search”和“Share”破局。

已经在利用SEM的品牌

宝洁：

　　以消费品行业巨头宝洁为例，曾经一直主攻电视广告的宝洁突然在2008年初正式宣布削减10%的电视广告预算，转而在互联网大展拳脚。目前在国内，宝洁正通过搜索引擎进行大范围的搜索引擎营销推广，从2008年1月到11月，参与百度搜索引擎营销的宝洁品牌从2个增加到13个，线上营销活动也从3个猛增到近40个。

奔驰轿车：

　　消费者搜索奔驰C200k后，还能在搜索结果右侧欣赏到奔驰C200k的大幅动画广告，更加丰富了广告展现形式，这就是百度专为品牌广告主推出的品牌专区营销产品。借助醒目的图片展示和丰富的文字内容，品牌专区最大程度地满足了消费者需求，同时广告主也可以借助品牌专区进行官网的产品推广和最新资讯的快速传递。

这样的企业越来越多，SEM日渐成为最主流的网络营销手段。

SEM解惑

什么是SEM（SEMer）

　　SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

　　目前SEM通过4种方式实现：竞价排名，购买关键词广告，搜索引擎优化（SEO），按点击付费（PPC）。

　　传统的SEM（我们称之为SEM1.0），将目光放在“搜索引擎”这个可利用的工具上面，将其视为一种容易到达消费者的路径，主要关注SEO和PPC两种技术的应用，简单地说，就是将重点放在关键词的购买这种较为单一的模式。

　　但是一种营销方式的成功，定必不能放弃营销理念的贯穿，搜索引擎也不例外。搜索引擎不仅仅是技术，它需要融合更多策划、理念、创意等营销技巧，而营销理念应用于搜索引擎，将是未来的一个重要课题。

SEM的新定义

　　由飞一般网络运营机构全新定义的SEM（我们称之为SEM2.0），开启了将营销理念应用到网络传播技术的崭新时代，也为此前混乱无序的网络营销格局提供了突破口。

　　新的SEM从根本上改进传统SEM只重技术的方向，在进行SEM前首先进行详细的市场背景分析，通过熟悉目标人群搜索习惯加以营销，注重广告语的策划，注重关键词投放策略，目的在于触及精准客户，提高转化率而推动销售。